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        門窗幕墻企業如何對待現金流問題
        2010-05-30 浙江大燕建設有限公司

          最近幾年,我國門窗幕墻行業的市場環境發生了重大變化,一方面市場競爭和國際化導致微利時代提前到來,另一方面信用方式的普遍應用導致企業的經營性風險日益增大。在這種新的市場環境下,企業經營管理中面臨的突出問題是凈利潤大幅下降和現金供應不足。眾所周知,凈利潤和現金流是企業的兩個最重要指標。大量的經驗教訓表明,在一個完全性市場中,一個企業如果過分注重銷售業績的增長,雖然能快速擴大帳面銷售額,但其背后的財務狀況卻常常不樂觀,應收帳款上升,銷售費用上升、負債增加,呆帳壞帳增加,其結果不僅導致企業的凈利潤下降,更為嚴重的是現金流不足。此時,企業將會遭受嚴重的經營危機,甚至面臨破產倒閉的危險。
          如何管好現金流呢?我認為應從五個方面入手:
          1、拒絕不良訂單
          我們的企業總認為有顧客、有訂單就是好效益,肯和我們做生意的就是好顧客,也容易陷入“有生意就有錢賺”的迷思中,以致很難拒絕顧客。但我們對顧客也要有所選擇,確定顧客優劣的第一條就是:是否付款準時,并且不借故拖延。而積欠很高的應收帳款則肯定不會是我們所中意的顧客。行業中墊資之風的形成,就是我們寵壞了我們的顧客,事實上是把自己送進了一個深淵之中,敢于拒絕,其實也是敢于拒絕誘惑,企業安全了,還愁那一點點利潤嗎?
          2、提升運營水平
          我們的企業很多時候就盯得住“鼻子尖”上的一點點浪費,殊不知流程的不暢對企業來說浪費更加巨大!優化流程,建立順暢的工作機制。強勢的流程管理要擴散到整個管理體系當中。針對業務流程來細化與生產之間的流程管理,使采購、數據傳輸、應急部分、銷售體系以及供應商考核等職能之間都有相應的對接流程,并設有專門職位來落實供應鏈中的流程管理,并使標準化、數據化的流程管理提升企業效率。
          戴爾強勢的供應鏈流程管理決定了新的游戲規則,最終與供應商的溝通、指導、培訓工作保持在即時狀態。
          3、差異化的產品策略。
          對于國內的市場,最顯著的特點是什么賺錢,大家就都去做什么,結果市場供大于求了,就再發瘋的降價,結果就是全部死掉。如何實現差異化呢?同為幕墻 行業,我們也可以細分,為什么都要去做外墻呢,可以讓一部份人去做采光頂啊,為什么都要做石材幕墻、鋁板幕墻呢,可以讓一些人去做點支式玻璃幕墻、光電幕墻等其他形式啊,大家都聚集在一個原本就非常狹小的領域,都望著那塊小小的“蛋糕”,結果肯定是有人吃不到的,勢必有人出局。實現產品的差異化,是實現大家互補,也是為大家生活的更好!
          4、提升產品的技術含量。
          有人說專利也就是利益,雖然不全對,但也有一定的道理,起碼專利產品是揮向市場的一把利劍,如果你沒有申請專利,那就只能受制于人,在競爭中處于劣勢地位,這就是專利制度下的游戲規則。我們的施工企業也要加大技術創新,用自己獨有的技術來拿訂單,有了技術上的優勢,無論是回款還是利潤就能掌握主動權,這也就為企業的現金流的暢通創造了條件。
          5、清晰的市場定位。
          一直以來,在人們的觀念里,大公司所賺取的利潤也是最豐厚的,但要知道風險也是最大的;很多小企業經過不斷的努力業也做成了大品牌,它們不去和大企業去爭取大項目,而專心的去做那些小的、回款好的,周期短的工程,結果也過的很好,并且自己也慢慢的成長、壯大起來。由此我們可以看出,企業不在大,關鍵是要有自己的品牌和準確的市場定位,成功不在于善于投機,而在于一定程度的堅守。
          企業的核心就是現金流,一切對現金流有利的事情都可以去做,一切對現金流,沒有幫助的事情都不可以去做.一切適應現金流的項目都可以上,一切阻礙現金流的項目都不可以上.可以肯定的說,對于企業來說,最重要的是生存,而生存最重要的是掌握好現金流法則。

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